190108 平山賢一 ／ 『勝ち組投資家になりたいなら「統計」を読め! 「人口動態」から読む次世代投資』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★平山賢一　／　『勝ち組投資家になりたいなら「統計」を読め! 「人口動態」から読む次世代投資』



●一人当たり経済成長率


●「名目経済成長率」＝「実質経済成長率」＋「インフレ率（GDPデフレーター）」


●「実質経済成長率」＝「人口増加率」＋「一人当たり経済成長率」


●「総人口」よりも「人口増加率」が重要


●「名目経済成長率」はインフレ率の上昇分だけかさ上げされているため、

　　名目経済成長率を見ることで

　”高い成長が続いているという幻想を抱きやすいの”である。　


●「生産年齢人口比率」、「多消費年齢人口比率」、「老齢人口比率」


●消費者物価指数変化率の長期循環


□ローマクラブ『成長の限界』


□ヨルゲン・ランダー『2052』


●アメリカの文豪　マーク・トウェイン

「歴史は繰り返さないが、韻を踏む」


●投資家がすべき四つのこと

（１）「人口増加率」、「生産年齢人口比率」、「多消費年齢人口比率」で

　　　社会構造を把握する。

（２）「統合（安定）←→分裂（不安定）」という座標軸で、

　　　グローバル政治を把握する。

（３）「ディスインフレ（デフレ？）圧力←→インフレ圧力」という座標軸で、

　　　マクロ経済を把握する。


（４）「ハイリスク資産選好（安定化）←→ハイリスク資産回避（不安定化）」

　　　という座標軸で、金融市場を把握する。



●次世代投資の対象となる三つのイノベーション

（１）成熟社会のイノベーション


　　「幼児関連産業」、「ペット関連産業」、「眼科医療関連産業・アイケア産業」、

　　「心肺や腎臓（じんぞう）の疾患に関するヘルスケア産業」、

　　「糖尿病対策関連産業」、「オートメーション機械産業」、

　　「サイバーセキュリティ産業」など


（２）エネルギー・資源確保のイノベーション


　　「石油サービス会社」、「マイクロガスタービンの製造および保守サービス会社」、

　　「瞬間給湯器の関連会社」、「産業用ガスビジネス」、「次世代輸送用機器産業」、

　　「電気自転車」、「金属リサイクル業」など


（３）食品・水のサプライチェーンのイノベーション


　　「農業科学産業」、「農機産業」、「穀物商社（メジャー）」、

　　「ワインおよびウィスキー（シングルモルト）などの食品ブランド」、

　　「水産関連産業」、「調味料・食品酵素産業」、「自然食品産業」、

　　「厨房システム産業」、「水関連エンジニアリング産業」、

　　「下水処理エンジニアリング産業」など


□平山賢一『インフレ時代の資産運用塾』



※投資は自己責任で。










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181226 ドナルド・トランプ (著)、田中孝顕 (訳) ／ 『トランプ最強の人生戦略』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★ドナルド・トランプ (著)、田中孝顕 (訳)　／　『トランプ最強の人生戦略』


●いつでもリスクを背負う覚悟を持つこと。

安全な道ばかりを通ってはならないが、

危険を最小限に抑える努力をし、

失う可能性のあるものを性格に把握しておくこと。


●取引をまとめるカギは、

権力ではなく説得力だと私は考えている。


説得力の最たるものが、外交力だ。


交渉によって、自分の考えを人々に納得してもらう脳力である。

ごり押しはしたくない。


それは災難を呼び込むようなものだからだ。


相手が自分から決断するよう仕向け、

自分が取引を支配しているのだと思わせることである。


敵対する相手をパートナーのように扱い、

被害者意識を抱かせないこと。


脅威を感じさせないよう、さりげなくアイディアを提示するのだ。

さもないと、力ずくで降参させられたという印象を持たれてしまう。


お互いが満足してこそ、交渉の成功と言えるのだ。



●楽勝だと思い始めたら、わなにはまりかけている危険信号だ。

胸に手を当てて聞いてみるといい。

「自分は前進をやめただろうか？立ち止まっているだろうか？」



●新しいアイディアや情報に心を閉ざしてはならない。

すべてを知っている人間はいないし、

自分は何でも知っていると思う人間は愚か者だ。


そんなことをしたら、すばらしい発見をする機会を

自分から逃してしまうかもしれない。


●大きな、しかも息の長い成功を収めるビジネスを目標にせよ。


●人生は予測不可能で、

ものごとは常に変化すると肝に銘じよ。

変化についていき、成功するためには、

方法も目標も変えなければならない場合もある。


●常にオープンな態度をとれ。

相手の意見に注意深く耳を傾け、

納得したら自分の考えを素直に改めよう。


それは自分の間違いを認めることでもなければ、敗北でもない。


むしろ、賢明な行動である。


●決して満足してはならない。

成功の上にあぐらをかいていてはいけないのだ。


より多くを成し遂げ、より価値ある存在となり、

より多くを与えよ。


何かを達成したからといって、

自己満足に陥ってはならない。


●一日一日を感謝の心で迎え、

どんなことができるかを考えて胸を踊らせよ。


目標を達成する方法について考えよ。


●自分自身とビジネスと生活を向上させてくれる挑戦を見つけよ。


●過去の自分をしのぐ努力をせよ。

もっとも成功している企業家は、

さらに上を目指すために、自分自身と競争している。

他の人と競争していたら、自分の基準を下げることになるのを知っているからだ。


●自分の分野でトップにいる人々を参考にせよ。

彼らのアプローチや流儀を研究し、

なぜ彼らが独自の存在なのか見きわめよ。


●達人のワザから盗めるものを探し、

自分なりの工夫を加えよ。

自分を見失ってはならない。

他人の猿真似はするな。


●自分の欠点を知れ。

知識や訓練や経験が必要なのはどこだろう？

どのようにすれば、必要なものを手に入れられるだろう？


●ヘンリー・フォード

「欠点を探すな。解決策を探せ。」


●問題は必ず起こるものと認識し、

自分ではどうにもできない問題もあることを肝に銘じよ。


自分で解決できるものだけに集中し、

それ以外については解決できる人間を探すこと。


●勇気とは、恐れないことではない。

恐れを克服することだ。


●アルバート・アインシュタイン

「新しいアイディアに開かれている精神は、常に成長し続ける」


赤ちゃんは一度歩くことをを覚えると、ハイハイしたがらなくなる。

身を起こし、立ち上がって前進したがるのだ。


我々は自分自身に対し、前進しつづけ、ベストを尽くし、

脳力を最大限に発揮する努力をする責任を負っている。



●問題や逆境に対処する方法をここに挙げておこう。

・一歩退いた視点から、問題を見つめ直せ。

　感情を交えず、客観的に状況を把握するのだ。

　曇りのない目で見、ものを考える余裕を自分に与えるのである。


　心を開き、あらゆる角度から問題を検討すれば、原因がわかる。


　勝手な思い込みは避けること。

　それはたいてい誤っている。



・状況を見据えた対処をとれ。

　迅速で、効率的で、コストがかからず、

　恒久的に損害を食い止める方法をリストアップせよ。

　その選択肢をすべて熟考し、評価するのだ。


　捨てる神あれば拾う神あり。


　一つの方法でうまくいかなかったとしても、

　別の方法があることに気づいて欲しい。


　多くの人は、目の前に大きく開いた扉があるのに、それに気づかない。


　だいたい、そこに扉があることさえ気づいていない場合が多いものだ。



□田中孝顕（たなか　たかあき）『聴覚刺激で頭の回転が驚くほど速くなる』






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181225 柴田明夫 ／ 『日本は世界一の「水資源・水技術」大国』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★柴田明夫　／　『日本は世界一の「水資源・水技術」大国』


●バーチャルウォーター（仮想水）

　水を使うのは飲み水だけではない。

　世界の水使用量の七割は、食料生産のためのものなのだ。

　穀物を例にとれば、一トンを生産するために約2000トンの水が必要だといわれている。


　つまり、食料の多くを輸入に頼っている日本は、

　同時に大量の水を輸入していることになる。


●「好敵手」「競争相手」を意味するrival（ライバル）

　という英語の語源は、ラテン語のrivalis、

　すなわち「他の人と共同で川を使う人」だという。


●水関連ビジネスの分類

・治水

　ダムや貯水池の建設・管理／運河、水路、パイプラインの施設／

　利用可能な水源を増やす海水淡水化事業・プラント建設・管理、

　再生水の利用など。


・利水

　上下水道の建設・管理／飲料水、ペットボトル入りのミネラルウォーター、

　超純水などの高付加価値水の生産／工業用紙、農業用水、景観用水などの水の他段階利用


・水環境

　工業用水や水処理（中水）などの下水ビジネス／

　水浄化プラント、汚泥処理・検査、湖沼や河川の浄化など。


・ウォーターバロン（水男爵）と呼ばれる国際的な水企業（水メジャー）


　フランス　スエズ・エンヴァイロンメント（Suez Environment）、

　　　　　　ヴェオリア・ウォーター（Veolia Water）


●旧中村市（四万十市）　立田晴久氏


●野村アクア（水）投資

●三菱UFJ投信　三菱UFJグローバル・エコ・ウォーター・ファンド



●水ビジネス関連企業

・海水淡水化装置・プラント

　ササクラ、日揮、千代田化工建設


・水処理膜

　東レ、旭化成、東洋紡、帝人、クラレ、三菱レイヨン、

　日東電工、ダイセル化学工業


・水処理システム

　日立造船、日立プラントテクノロジー、栗田工業


・上下水道処理関連

　積水化学工業、クボタ


・超純水

　オルガの、荏原製作所、荏原実業、野村マイクロサイエンス


・水処理装置

　三菱重工業、日本ガイシ、富士電機、月島機械


●フッ素の回収、リン回収プラント

　フッ素　強い酸性作用。シリコンウェーハ‐の洗浄などに使われる。

　リン　肥料に使われる


●チーム水・日本










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181207 松永桂子 ／ 『ローカル志向の時代 働き方、産業、経済を考えるヒント』 読書グラフィ 今日読んだ本

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★松永桂子　／　『ローカル志向の時代 働き方、産業、経済を考えるヒント』


※自分が期待していたよりも、若干マクロな視点だった。



●一般に社会学では、人の帰属は、

・目的志向型の組織「ゲゼルシャフト」　と

・地縁型組織の「ゲマインシャフト」に分けられます。


　ゲゼルシャフトは会社や組合など、

　共通の利益を持つ個人の結合によって成り立っている社会を指します。


　一方、ゲマインシャフトは、

　人びとが利害関係からではなく、

　血縁や地縁によって自然に結びついている社会的集団のことを指します。



●上野千鶴子「ゴー・バック・トゥ・ザ・百姓ライフ」


　百姓とは、歴史家の網野善彦氏によれば「百の姓（くさぐさのかばね）」で、

　多様な職業の組み合わせを意味するとしています。


　土地の気候風土に合わせて稲作、裏作、機織り、季節労働と

　多様な活動を組み合わせて生計を立てるのが「百姓」です。


　今後は環境変化に対応して生き抜くためにも、

　専門家した仕事や領分ではない

　柔軟な「百姓ライフ」＝「ひとりダイバーシティ」が

　強みになってくるのではないか。


　この「ひとりダイバーシティ」は今後、

「新たな自営」のあり方や地域社会の関係性を考えるうえでも

　つうじるところが大きいようです。



●東大阪デザインプロジェクト









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181205 ブレンドン・バーチャード (著)、山崎拓巳 (監修)、田村源二 (訳) ／ 『自分の価値を無限大にする仕組み 人助け起業 ミリオネア・メッセンジャー』 読書グラフィ 今日読んだ本

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★ブレンドン・バーチャード (著)、山崎拓巳 (監修)、田村源二 (訳)　／　『自分の価値を無限大にする仕組み 人助け起業　ミリオネア・メッセンジャー』



●ビジネスを金を探しに例え、

金を探し始めてすぐに、

「思っていたほど早く金を掘り当てられない」、

「思っていたほどの量の金はない」

と思った後、

「金はある。

思っていたほど多くはないかもしれないし、

思っていたほど早く見つけられないかもしれないが、

金はある。」

と考えるタイプは、

一か所に集中し、掘りつづけ、懸命に働きつづける。


そして、あんがい早く大成功の日が訪れる。



●販売促進の基本的考え

（１）主張


（２）難問


（３）共有

「あなたが同じ経験をしていなければ、彼らは耳をかたむけてはくれない」


（４）信頼


（５）選択

潜在顧客の心に「これを選ぶんだ」という強い明確な思いを植え付けなければならない。


（６）比較値付け

だれだって得な取引をしたい。

最初に価値の高さを強調しておいてから価格を教え、

あなたの提供品には価格以上の価値があると客に思ってもらわないといけない。


（７）心配

潜在顧客があなたのソリューションにいだきそうな不満はどういうものか？

彼らはあなたのどんな点を疑うのか？

あなたのプロダクト、プログラム、サービスを買っても、

起こらないのではないかと彼らが心配しているのはどんなことか？


（８）締めくくりは行動への呼びかけ（コール・トゥ・アクション）

エキサイティングな特典やボーナス、保証、

急いで買う必要があることを伝えるメッセージを積み上げていってクライマックスを演出し、

消費者に「いますぐ買わなくちゃ！」と言わしめるものである。


・特典やボーナス　例：いますぐ注文すれば、1本の値段で2本。


・リスクを取り除き、潜在顧客を安心させる。

　例：30日以内なら返品可能、全額返金いたします。


・商品の数に限りがある。


・最後の最後に単純明瞭にしてあからさまなコール・トゥ・アクションを繰り返す。

　例：いますぐ下のボタンをクリックしよう！



●「与えよ、さらば与えられん」をモットーに。

「与えなければ得られない」を行動の原理とすること。



□アンソニー・ロビンズ『アンリーシュ・ザ・パワー・ウィズイン』

（内なる力を解き放せ）



●FEAR＝フォールス・エヴィデンス・アピアリング・リアル

恐怖とは、現実には存在しないことを自分ででっちあげて恐れること。



□『思考は現実化する』

□『人を動かす』

□パウロ・コエーリョ（？）『アルケミスト』


●作家　ノーマン・カズンズ

「悲劇の最たるものは死そのものではなく、

生きているうちに心を死なせてしまうことです。

死の床につくと、

人は稼いだお金や成し遂げた業績のことなどどうでもよくなります。

ふつう人は死の床で三つの問いを発するのです。

（１）わたしは賢明に生きてきたか？

（２）わたしはうまく充分に愛してきたか？

（３）わたしはしっかり世の中に役立ってきたか？」



□ドクター・フィル



●様々な分野のトップ・リーダー

・スピリチュアリティ

□ディーパック・チョプラ

□マリアン・ウィリアムソン


・パーソナルファイナンス

□デヴィッド・バック

□デヴィッド・ラムジー

□ロバート・キヨサキ

□スーズ・オーマン


・リレーションシップ

□ジョン・グレイ

□ジョン・ゴットマン


・イノベーション

□ゲイリー・ハメル

□クレイトン・クリステンセン


・マーケティング

□セス・ゴーディン

□ジェイ・コンラッド・レヴィンソン


・宗教

□リック・ウォレン

□ジョエル・オスティーン


・リーダーシップ

□ジョン・マクスウェル

□ウォレン・ベニス


・セールス

□ブライアン・トレーシー

□ジェフリー・ギトマー


・健康

□アンドルー・ワイル

□メメット・オズ


・不動産

□ディーン・グラジオーシ

□ドナルド・トランプ（！）



●ブレンドン・バーチャード

「人を思いやり、誠実に、人助けをする人々が、この世にはもっと必要なのである。

　未来はそのように生きる人々のものだと、わたしは信じて疑わない。

　仕事も富も、善良な生活をいとなんで人の役に立つ方法を知っている人々のもとに流れるはずだ」


「『求めよ、さらば与えられん』の時代は終わったのであり、

　今日では『与えよ、さらば与えられん』をモットーにしていかないと成功できない」






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181204 ブレンドン・バーチャード (著)、山崎拓巳 (監修)、田村源二 (訳) ／ 『自分の価値を無限大にする仕組み 人助け起業 ミリオネア・メッセンジャー』 読書グラフィ 今日読んだ本

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★ブレンドン・バーチャード (著)、山崎拓巳 (監修)、田村源二 (訳)　／　『自分の価値を無限大にする仕組み 人助け起業　ミリオネア・メッセンジャー』



●マイク・ケーニングス

客から受ける『よくある質問』の上位10のそれぞれに答えるビデオを創り、

その10のビデオをユーチューブに投稿せよ。



□スピーカーズ・ビューロー（Speakers Bureau）



●起業エキスパートは次の活動のひとつ以上をして金儲けをする。

・ライティング

・スピーキング

エキスパートが自分の専門分野について話すこと。

・セミナー

・コーチング

・コンサルティング

・オンライン・マーケティング

アドバイスやハウツー情報をうまくまとめてプロダクトやプログラムを創り、

それをインターネット上で客に売ること。



●シンプルなビジネスプラン

（１）低価格の情報プロダクトを創る。

（２）低価格の定期購入プログラムを創る。

（３）中価格帯の情報プロダクトを創る。

（４）高価格帯の数日（マルチデイ）セミナーを開催する。

（５）高価格のコーチング・プログラムを創る。



●アンソニー・ロビンズ

「重要なのは資金や資材ではなく、臨機応変に機転を利かせること」



●自分の人生体験、メッセージ、意見には、価値がある。

心理学者たちがとっくの昔に発見したことだが、


「人間の幸福、能率、立ち直る力、

さらには人間関係を維持する感情的・社交的能力の高さはみな、

自己評価によって決まる」。


いや、それどころか、多くの学者が


「考え、感情、行動のほとんどは自己評価を基盤としている」

と考えている。


理論的支柱のナサニエル・ブランデンをはじめ、

自己評価を高めることを目的とするセルフ・エスティーム運動のパイオニアたちは、


「高い自己評価こそ、真の自尊心を理解し、自信を育み、

人生の成功を手に入れる鍵である」と主張する。


「自己評価が高ければ高いほど、

人はそれだけ自信をもてるし、前向きになれる」


というのは、いまや心理学の常識だ。



□アンソニー・ロビンズ『ゲット・ザ・エッジ』



●自信のないエキスパートでも、他の人にはないものをもっている。

それは

”自分のメッセージや考えを人に伝えたい、人に奉仕したい、という渇望”。



□ブレンドン・バーチャード『人生のゴールデン・チケット（邦題『奇跡が起こる遊園地』）










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181129 ブレンドン・バーチャード (著)、山崎拓巳 (監修)、田村源二 (訳) ／ 『自分の価値を無限大にする仕組み 人助け起業 ミリオネア・メッセンジャー』 読書グラフィ 今日読んだ本

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★ブレンドン・バーチャード (著)、山崎拓巳 (監修)、田村源二 (訳)　／　『自分の価値を無限大にする仕組み 人助け起業　ミリオネア・メッセンジャー』



●思ったことは叶います。

思ったことなど叶わない！って言う人もいますが、

叶わないと思った、その思いが叶っています。


●宿題！「七つの宝」

（１）夢を100個書く。

（２）制限がないならどんな人生がいいのか？

どう在りたいのか？

（３）人生において誇らしい出来事を三つ！

（４）どんな勘定を人生で味わいたいのか？

（５）どんな勘定を心の真ん中に置くと物事はうまくいったのか？

（６）誰を喜ばせたいのか？

（７）あなたにとって成長とは何なのか？



●忘れてはいけないこと（その１）

人生というハイウェー上では、

あなたのうしろを走る人たちがたくさんいて、

あなたがすでに学んだ教訓は

そうした人々にとって価値があり有益である。



□ナポレオン・ヒル『思考は現実化する』



●絶対にはずしてはいけない成功の秘訣は、

　無料情報をすぐに役立つ真に価値あるものにすること。






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181017 ジェレミー・リフキン ／ 『エイジ・オブ・アクセス』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★ジェレミー・リフキン(著)、渡辺康雄(訳)　／　『エイジ・オブ・アクセス あなたは「アクセス富者」か「アクセス貧者」か』


※ページ数が多く、文字の密度も高かったので、
序章と終章だけ読もうと思ったら、そこだけでも学びが多く、
結局他の章も読むことになりました。


●今やモノとサービスの関係が逆転してしまい、

製品を文字どおり無料で配って

その見返りに利用客から長期のサービス関係を

結んでもらおうとする企業が増えてきている。


●世界の富裕層の上位五分の一は今やその収入のうち、

製品購入や基本的サービスに支払うのとほぼ同じ額を

文化的な経験へのアクセスに費やしている。


●時代は経済学者が「経験経済」と呼ぶものへ、

すなわち我々個々人の人生が事実上商行為の対象である

「市場」と化す世界へと移りつつある。


●今日の子供達の意識には所有ベースの市場経済の代名詞のような

「俺の物、お前の物」という闘志丸出しの発想法があまり見られず、

より相互依存的で互いの関係性を組み込んだ現実認識の方法が登場していると言う。


闘争的ではなく協調的であり、情報工学で言う「システム的発想」や

コンセンサス形成に密接に結びついたものの見方だ。


●マクファーソン

豊かに満ち足りた社会では、

他者を排除する権利としての財産はそれほど重要ではない。


窮乏（きゅうぼう）を克服した社会では無形の価値の方が優先し、

自己充足や自己変革が目標になる。



●モノを取り囲む環境が急速に変化している。

モノを所有することは時代遅れになり、情報にうまくアクセスする人が成功する。


21世紀にはモノを「所有」することの価値が薄れ、

モノやサービスに必要な時だけアクセスすることが新しい流れになる。


「所有からアクセスへ」。



●リフキン

「アクセス時代のビジネスの成否は、市場でモノを売りさばくのではなく、

顧客といかに長期的な関係を維持するかにかかる。」



●工業化の時代には、労働をお金に変える、つまり「労働の商品化」が特徴であったが、

アクセスの時代には、「遊びの商品化」「経験の商品化」に拍車がかかる。

言い換えると、どのような楽しい時間を過ごすかが、重要な商品になる。



●リフキン

　アクセスの時代に登場する新しい世代はよく言えば「変貌自在な人類」


　この変貌自在な人の特徴は以下の通り。


　新しいタイプの賃貸の共益住宅に住み、

　自動車はリース、買い物はオンライン。


　情報にアクセスすることが上手で、短期雇用に慣れている。

　どちらかというと言葉よりもイメージでものを考える。


　趣味やファッションを大事にし、最新のものに目がない。


　早いテンポで変わる社会に慣れているため、

　習慣や風習、伝統への思いが希薄である。


　沈思（ちんし）しないが、決断は早い。


「肝心なのは今」ということをよく知っている。


　変化に対応するのがうまいという点で、

　この世代を「カメレオン的」と呼ぶ。


　この世代は「所有」に関心がなく、

「経験」こそが大事だと思っている。


　誰かとつながっていることが重要で、

　接続が切れることは死に匹敵する。


　この世代がこれまでの世代と決定的に異なっているのは、

　名声や地位は所有で決まるのではなくアクセスで決まるという点にある。



●アクセス・リッチ（アクセス富者）と

　アクセス・プアー（アクセス貧者）とを分ける要因は、

　必ずしも、富の多寡（たか）や

　これまでのモノのやり取りを中心にしてきた世界で

　上席にいたかどうかには関係がないということが分かる。


　アクセス・リッチとアクセス・プアーを隔てるものは、

　一人の人間がどれだけ多くと「つながっているか」にかかっているかであって、

　モノや財とは関係がないからだ。



●モノと機能を区別する表現の例

　カーペットが必要なのではない。カーペットの上を歩きたいだけだ。






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180928 バーバラ ミント (著)、山崎康司 (訳) ／ 『考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則』 読書グラフィ 今日読んだ本

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★バーバラ ミント (著)、山崎康司 (訳)　／　『考える技術・書く技術―問題解決力を伸ばすピラミッド原則』


※書き方の解説本で、淡々としていてあまり面白くない。


●導入部の構成

　冒頭の導入部は、伝えたいメッセージ構造の外側と考えることができます。

　常に、読み手が既に知っていることを物語風に伝えます。


「状況（Situation）」を記述し、

　その中で発生する「複雑化（Complication）」を記述し、

　それから生じる「疑問（Question）」を記述します。

　そして、その疑問に対し、本文で「答え（Answer、解決？）」を与えることになります。



●良い導入部を書くための要点

（１）導入部とは、知識を与えるためではなく、思い起こさせるためのものです。

（２）導入部には、常に物語構成の3要素（状況、複雑化、解決）が含まれます。

（３）導入部の長さは、読み手のレベルと主題の難易度によって決まります。









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180911 大前研一 ／ 『サラリーマン・リカバリー―会社から自分の人生を取り戻せ』 読書グラフィ 今日読んだ本

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★大前研一　／　『サラリーマン・リカバリー―会社から自分の人生を取り戻せ』


□ブロードビジョン社
http://www.broadvision.com/ja/


□サイエント社
https://www.scient.co.jp/


□ブルーマティーニ（ソフトウェア）社
https://www.bloomberg.com/research/stocks/private/snapshot.asp?privcapId=25660
（Bloombergより）


●大前流SAP（ザップ）

S＝スケジュール（計画）、A＝アクション（実行）、P＝パフォーマンス（業績評価）



□バーバラ・ミント『考える技術・書く技術』



●ピラミッド構成法（Pyramid Structure）

　論理構成の方法。

　仮説を立て、その仮設を順に証明してリポートを書いたり報告書にまとめるもの。


●PSA　（Problem Solving Approach（問題解決手法））

　問題を分析して共通認識化し、

　本当の問題点だけに絞って解決策・代案を練り上げる。

　そして、それをトップに提言していくというプロセス。


●MECE（ミーシー。Mutually Exclusive but Collectively Exhaustive）

　もれなく、だぶりなく。

　2つのものは相容れないもので別のものである。

　しかし、足してみると全体を現さなければならないという論理。


●事実（ファクト）を集める





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180906 大前研一 ／ 『サラリーマン・リカバリー―会社から自分の人生を取り戻せ』 読書グラフィ 今日読んだ本

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★大前研一　／　『サラリーマン・リカバリー―会社から自分の人生を取り戻せ』


●サラリーマンが持っているべきスキル、
　すなわちリカバリーに必要不可欠なスキル


（１）語学力

（２）コンピュータ

（３）論理的思考

（４）EQ（＝Emotional Quotient、心の知能指数）

　　　IQ（＝Intelligence Quotient、頭脳の知能指数）に相対させて
　　　EQと呼ばれているが、
　　　感性、構想力、ビジョン、イマジネーションと呼んでもいいだろう。

　　　もう少しわかりやすく言えば、
　　　構想していく力、見えない物を見えるようにしていく力である。

　　　なぜ、この力が必要なのかと言うと、
　　　二十一世紀は見えない物で商売しないといけないからだ。

　　　十八世紀に始まった産業革命は、見える物を作っていく商売だった。

　　　ところが、いま起こっているインターネット・ビジネスなどの
　　　新しい商売はみんな見えない物だ。

　　　したがって、見えない物を構想していく力、
　　　見抜く力が重要になってきているわけだ。


（５）サイバースペースにおけるチームワーク

（６）サイバースペースにおけるチームを引っ張っていくリーダーシップ

（７）財務（ファイナンス）の力









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180904 大前研一 ／ 『ニュービジネス活眼塾 アタッカーズ・ビジネススクール講義録』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★大前研一　／　『ニュービジネス活眼塾 アタッカーズ・ビジネススクール講義録』


●シスコシステムズ会長　ジョン・チェンバース

「Fast is big, Big is slow, Fast is everything.」



●ゴジラ企業＝ドットコム企業の共通点


（１）チーフ・エグセクティブ・オフィサー（CEO）が、
情報担当責任者であるチーフ・インフォメーション・オフィサー（CIO）を
実質的に兼務している点。

（２）世界でもトップの製造力や設計力などを持っている企業を、
すべてウェブベースで自分の会社につなげていること。

（３）組織がピラミッド型ではなくフラット型で、
かつアモルファス、つまり結晶でいう非晶質であること。

（４）いろいろなことに手を染めない。M&Aの使いこなし方がうまい。


（５）施設にはあまり投資せず、人間そのものに対する投資に力を入れていること。


（６）アービトラージという概念を持っているということだ。
すなわち、世界で最も高品質・低価格の商品を探し買ってきて、
それを使い切るのである。


●製造業で成功するために

（１）顧客をつかむこと

（２）顧客のニーズを製品に反映すること

（３）最も安い値段で最も速くつくること

（４）いらないものはつくりだめをしないこと


●（前略）つまり、私の言っているコンセプトというのは、

必要十分条件をというものを満たし、競争相手ができない、

だから自分がユニークな価格を維持し、さらに次の事業展開にもつなげていける、

顧客は逃げていかない、だからいろいろなことができる～というものである。

このレベルに達するまでは事業とはいえないのである。

コンセプトに根づかないものは事業とはいわない。


必要十分条件というのは、設定した値段で買ってくれるお客はいるのか、

その事業の収益で固定費や変動費がカバーできるのか、

競争相手が入ってきたときに競争相手を迎え撃つことができるのか、守れるのか、

同じアイデアで他社が入ってきても

そのコンセプトのために牙城が崩されないようになっているのかどうか、

ということなのである。


□『Re-boot!（ゼロからの出発）』


●これからはみんなが行く同じ方向に、同じスピードで行ってはだめだ。

　パースファインダー（道なき道を進む人）というが、

　違った方向に最初に到着することが大事なのである。


●ディズニーワールドの根底に流れているコンセプト

　EPCOT＝Experimental Prototype Community of Tomorrow


●デビルズ・アドボケイト（悪魔の使者）

「私はあなたとは意見が一致しているかもしれないけれど、

　あえて悪魔の使者になって反対のことを言います」と言って、

　それからもう一度議論をやり直す。

　そうすることによって、自分たちの考え方がふくらんで、

　アウフヘーベンされ、より正しいものになっていくという考え方。


※アウフヘーベン

　あるものを、そのものとしては否定しながら、更に高い段階で生かすこと。

　矛盾するものを更に高い段階で統一し解決すること。（Googleより）


●ベンチャーとアドベンチャー


●アマゾンのヘビーユーザーは主婦。


●コントリビューション・トゥ・ザ・フィックスド・コスト

　固定費に対する限界利益の寄与


※限界利益

　売上高から変動費を引いたもの。
（Wikipediaより）


●距離料金

　ユニバーサルスタジオに行って大阪に二泊したら、

　ロサンゼルスへの割引航空券とほぼ同じ料金になる。＜本の発刊当時＞



□『日本の真実』

□『考える技術』

□『50代からの選択』




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180830 大前研一 ／ 『ニュービジネス活眼塾 アタッカーズ・ビジネススクール講義録』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★大前研一　／　『ニュービジネス活眼塾 アタッカーズ・ビジネススクール講義録』


●ベンチマーキング

経営手法の一つで、

業界で優位に立つ企業のある具体的な経営指標、

例えば一人あたりの売上高やROA（総資産収益率）、
生産性、工程スピードなどを割り出し、

その数値を自社でも達成できるように業務を改善することである。


●孫子の兵法


●ヴィーナスフォートのお手本

　ラスベガス　ショッピングセンター　シーザーズ・フォーラム

　空に見立てた大きな屋根があり、
　二時間に一回の割合で夕暮れが演出出来るようになっている。


・24時間明かりをつけた無窓鶏舎

　昼と夜のサイクルを人工的に短縮することで、鶏の卵を産むサイクルを早めるもの。



●地域国家論　「ゼブラ」

　遠くからなら灰色に見えるが、

　近くからよく見ると、白く光っているところ(経済好況地域）と、

　真っ黒なところ（経済不況地域）に分かれている。

　つまり、経済状況に地域格差が生じてしまっている状態のこと。








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180829 大前研一 ／ 『ニュービジネス活眼塾 アタッカーズ・ビジネススクール講義録』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★大前研一　／　『ニュービジネス活眼塾 アタッカーズ・ビジネススクール講義録』


●松下幸之助

「なぜあなたはそう思うのか」という問いに答えると、

「そやな、先生のいうとおりや。あのころはそうだったけど今はちごうとる」


●事業戦略の基本　三つのC

カスタマー（顧客）、コンペティター（競争相手）、カンパニー（自分の会社）


「カスタマーニーズに対して、

　コンペティターよりも相対的に優位な製品、またはサービスを持続的に提供すること」


□『続・企業参謀』


●ダスキン

　ハイテクというよりもローテクでありながら、

　仕事のやり方のしくみそのものには、随所にイノベーションが見られる。



●事業を立ち上げようという段階にいるかぎりはアバウトでいい。

　事業家にとって重要なのは、「アバウトだけど正しい」ということである。

「詳細だけど間違っている」ものはたくさんあるが、

　諸君にはぜひ、「アバウトで正しい」ことを狙ってもらいたい。



●ブロードキャスティングから
　ナローキャスティング、ポイントキャスティング









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180828 神田昌典 ／ 『不変のマーケティング』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★神田昌典　／　『不変のマーケティング』


□小阪裕司


□『口コミ伝染病』


●見込客を教えてもらうトーク（例）

営業マン「○○様が○○について、お話される方はいらっしゃいますか？」

お客「えぇ、いますね」

営業マン「それはどなたですか？」

お客「○○さんと〇〇さんですね」

営業マン「〇〇さんと〇〇さんは、
　　　　　私どものサービスをお知りになったら、
　　　　　お喜びになっていただけると思いますか？」

お客「えぇ」

営業マン「もし差しつかえなければ、ご紹介いただけますか？」



●スーパーマーケット　ステュー・レオナルズ
http://www.stewleonards.com/


・ポリシー
（ルールその1.）　お客様は常に正しい！

（ルールその2.）　万が一、お客様が間違っていると感じたら、
　　　　　　　　（ルールその1.）をもう一度、読むこと！


□トム・ピーターズ『経営破壊』


□『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』


●PASONAの法則

（１）Problem：問題点を明確化して伝える。

（２）Agitate：その問題を、身近に感じてもらえるように、炙り立てる。

（３）Solution：問題の解決策を伝える。

（４）Narrow down：その解決策を得られる人は、限られていることを説明。

（５）Action：行動を呼びかける。


□『あなたの会社が90日で儲かる！』



●有効なマーケティングメッセージを引き出す鍵となる5つの質問

（１）あなたの商品は、ズバリどんな商品か？
　　　その特長2つを、20秒以内で、簡潔に説明すると？

（２）この商品を20秒以内で説明しただけで、
　　「なんとか売ってくれ」と頭を下げて、嘆願するお客はどのようなお客か？

（３）いろいろ似たような会社がある中で、
　　　既存客はなぜ自分の会社を選んだのか？

　　　同じような商品を買えるような会社がいろいろある中で、
　　　なぜ既存客は、自分の会社から、この商品を買うことにしたのか？

（４）いったい、お客は、どんな場面で、
　　　怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているか？

　　　どんなことに、夜も眠れないほど悩み・不安を感じているか？
　　　どんなことに、自分を抑え切れないほどの欲求を持つか？

　　　その怒り・悩み・不安・欲求をお客が感じる場面を五感を使って描写すると？

（５）なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか？

　　　それを聞いたとたん、お客はどんな疑いを持つか？

　　　その猜疑心（さいぎしん）を吹き飛ばす、具体的・圧倒的な証拠は？


□『なぜ春はこない？』


□ナポレオン・ヒル『思考は現実化する』


□『全脳思考』










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180827 神田昌典 ／ 『不変のマーケティング』 読書グラフィ 今日読んだ本

読書グラフィ　今日読んだ本

★神田昌典　／　『不変のマーケティング』


●お客の頭の中を考えるにあたっては、自分自身にこんな質問をしてみよう。

（１）お客はどうしてここに集まっているのか？何を探しているのか？

（２）お客が嫌っていることは何か？

（３）どうして嫌っているのか？

（４）お客は、何に悩んでいるのか？

（５）どうして悩んでいるのか？

（６）お客が恐れていることは何か？

（７）どうして恐れているのか？



●記憶喪失になっても思い出したいマーケティングの7原則

（１）緊急性

・○○で〇〇の方・・・絞り込みの原則。顧客対象の特長を2つ以上述べる。


（２）限定

・期間限定、数量限定


（３）ファクス　（インターネットでも可）


（４）指を動かせる（指を動かしてから購入する）

・テレビショッピングならテレビのスイッチを押す。
　野菜ならいくつか触ってみる
　バナーなら、カーソルをもっていくと画像が切り替わる。

・ランピメール・・・DMに立体物（販促物）を入れる。


（５）思い切った保証

・セールスの公式：　GP1＋GP2＋RR＝ライバルを圧倒する売上

　GP1=Good Product。グッドプロダクト。いい商品。
　GP2=Good Prospect。グッドプロスペクト。いい見込客。
　RR=Risk Reversal。リスクリバーサル。危険転化。リスク回避。


（６）明確な指示

・～をするという文言。今すぐ電話。場所なら地図を載せる。


（７）お客様の声

・共感できるコミュニティに帰属しているという安心感が欲しい。










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180824 神田昌典 ／ 『不変のマーケティング』 読書グラフィ 今日読んだ本

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