★大前研一 、 アタッカーズビジネススクール (著)、 織山和久 、 炭谷俊樹 、 森本晴久 、 竹内弘高 、 小川政信 、 高橋俊介 、 千賀秀信 、 平山達大
／ 『決定版!「ベンチャー起業」実戦教本』
●起業家にとっての7S
（１）Shared Value（価値観）
経営理念・行動規範等社員の行動を規定する価値観。
何のために会社が存在するのか。
（２）Strategy（戦略）
持続的な競争優位を築くための具体的施策。
（３）Structure（組織構造）
会社の組織の形。
（４）System（システム）
会社の運営の仕組みやルール。
（FCシステム、人事・会計システム、情報システム等）。
（５）Skills（スキル）
会社の社員や組織がもつ特徴的な能力・技能。
（６）Staff（人材）
社員の人材の特徴。
（７）Style（スタイル）
会社のもつ文化的風土。
□『エクセレント・カンパニー』
□司馬遼太郎『坂の上の雲』
●起業家にとっての戦略的3C
（１）Customer（市場機会抽出）
潜在顧客は、ニーズは？
自社にとっての事業機会は？
標的顧客のニーズ・KBF（Key Buying Factor（購買決定要因））は？
今後の市場動向は？
（２）Competitor（競合・提携先候補分析）
成功者とその要因
成功要因につながるコア技術、スキル
各社の強み、弱み
提携先候補
（３）Company（自社参入戦略）
基本コンセプト、初期参入戦略、成長戦略、
経済性評価、必要資源
●事業計画立案の7つのチェックポイント
（１）顧客の潜在ニーズ
顧客は明確か。どんな満たされないニーズをもっているのか。
・顧客の購買意志決定プロセスの5W1Hを詳しく見る。
KBFは何か？
・満たされていないニーズとターゲット顧客を見つける。
・満たされていないニーズを満たす製品・サービスを検討する。
・そのような製品・サービスが実現すればいくらくらい払ってくれそうかを探る。
（２）対競合差別化
競合を評価しているか。差別化のポイントが明確か。
(i)商品または市況の情報入手。
(ii)商品または市況の情報分析。
(iii)顧客開拓・営業。
(iv)情報・および運用コンサルティングの提供。
・同じ業界または正確の近い業界（進んでいる業界）で
最も成功している何社かと、失敗した何社かを選び、
比較分析により成功の鍵（KFS=Key Factor for Success）を見つける。
・自社が獲得すべきコアスキルを明らかにし、
これをどのように獲得するかも明確にする。
・自社にすでにある資源だけを前提とせず、必要な部分は提携で補う。
一方、提携先も相手を選ぶので
こちらから何を与えられるかを明確にしておくことがやはり大事。
（３）コアスキル
成功の鍵であるコアスキルとこれを獲得する方法は明確か。
（４）価値観
会社のもつ価値観・存在意義は何か。
（５）グローバルな視点
技術動向やグローバルな動きが考慮されているか。特に情報革命。
（６）収益性
具体的なオペレーションが描け、そして収益の数字にリンクしているか。
（７）キャッシュフロー
全体としてキャッシュフローが回るようなシナリオが描けるか。
・ファーストムーバー・アドバンテージ
市場に最初に参入して市場を席巻する戦略。ベンチャー企業には非常に辛い。
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