★桔梗有香子 ／ 『サロネーゼのための おうち教室の教科書』
※サロネーゼ以外でも使える情報が多い。
●あなたが提供できることは？
悩みとベネフィット発掘シート
（生徒さん）
・今悩んでいること
・今困っていること
・今求めていること
（あなた）
・悩みをどう解消できるか？
・何を提供できるか？
・あなたの教室だからできることは？
●あなたの生徒さんがほしい情報は何？
・テーマ、具体的な内容
●理念の考え方
（１）なぜサロネーゼの道を選んだのか？
（２）サロネーゼになって何を実現したいのか？
（３）自分の価値観やこだわり、大切にしている想いは？
（４）なぜこの教室を開講したいのか？
（５）なぜこのレッスン（メニューやコンテンツ）を教えるのか？
（６）教えることで自分は何を得たいのか？
（７）この教室に来る生徒さんに何を与えたいのか？
（８）この教室があることで、どう社会に貢献できるのか？
●複数のコンテンツによる集客力
すべてのコンテンツという「点」を関連づけ、
「点」を戦略という「線」で結び、教室のカラーという「面」にしていくことで、
1つひとつのコンテンツ同士の相乗効果を生み出すことが重要です。
例：カフェ → 作ってみたいカフェの料理 → 料理に合う食器
●3大断り文句
（１）お金がない（お金を払う以上の価値があるか）
（２）時間がない（子どもの予定を優先、教室までの距離）
（３）今じゃない（今は忙しい、そのうちいつか）
●ストーリー型プロフィールの作成
（１）＜現在＞ 現状・基本情報・日常
（２）＜過去＞ 障害や葛藤
（３）＜未来＞ 成功や克服、現在・未来
●自分自身のキャッチコピーをつくろう
・誰に
・何をできるか
・自分は何の専門家か
・実績
↓
・キャッチコピー（30文字にまとめる）
●キャッチコピーのチェックポイント
・地名は入っているか？
・あなたのしていることがひと目見て小学生でも理解できるか？
・同業者とここが違う！が明確にあるか？
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