読書グラフィ 今日読んだ本
★川上昌直 / 『儲ける仕組みをつくるフレームワークの教科書』
●顧客の支払意欲(WTP:Willingness to pay)-価格=お得感(顧客価値)
●儲け方は1種類ではない。
(1)直接販売
(2)販売後サービス
(3)コンテンツモデル
(4)商品ファイナンス
(5)ロイヤルティ
●課金の方法
(1)商品対価
(2)定額制(サブスクリプション)
(3)従量制
(4)利鞘(マークアップ)
(5)紹介料(コミッション)
(6)広告
●儲け方の法則(Who-What-How)
(1)誰から儲けるか?
(2)どの商品で儲けるか?
(3)どのようなタイミングで儲けるのか?
●VRIO分析
・企業が持っているリソースや能力は、価値(Value)を持っていて、
・その資源が稀少(Rarity)であり、
・さらに模倣困難(Inimitability)で、
・なおかつ経営者あるいは組織がそれをうまく使えている(Organization)とき、
そのリソースや能力は持続的競争優位をもたらします。
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