ろむーんの日々

読書グラフィ　今日読んだ本

★大前研一、アタッカーズビジネススクール (著)、織山和久、炭谷俊樹、森本晴久、竹内弘高、小川政信、高橋俊介、千賀秀信、平山達大
／　『決定版!「ベンチャー起業」実戦教本』

●起業家にとっての7S
（１）Shared Value（価値観）
経営理念・行動規範等社員の行動を規定する価値観。
何のために会社が存在するのか。

（２）Strategy（戦略）
持続的な競争優位を築くための具体的施策。

（３）Structure（組織構造）
会社の組織の形。

（４）System（システム）
会社の運営の仕組みやルール。
（FCシステム、人事・会計システム、情報システム等）。

（５）Skills（スキル）
会社の社員や組織がもつ特徴的な能力・技能。

（６）Staff（人材）
社員の人材の特徴。

（７）Style（スタイル）
会社のもつ文化的風土。

□『エクセレント・カンパニー』

□司馬遼太郎『坂の上の雲』

●起業家にとっての戦略的3C
（１）Customer（市場機会抽出）
潜在顧客は、ニーズは？
自社にとっての事業機会は？
標的顧客のニーズ・KBF（Key Buying Factor（購買決定要因））は？
今後の市場動向は？

（２）Competitor（競合・提携先候補分析）
成功者とその要因
成功要因につながるコア技術、スキル
各社の強み、弱み
提携先候補

（３）Company（自社参入戦略）
基本コンセプト、初期参入戦略、成長戦略、
経済性評価、必要資源

●事業計画立案の7つのチェックポイント
（１）顧客の潜在ニーズ
顧客は明確か。どんな満たされないニーズをもっているのか。

・顧客の購買意志決定プロセスの5W1Hを詳しく見る。
KBFは何か？

・満たされていないニーズとターゲット顧客を見つける。

・満たされていないニーズを満たす製品・サービスを検討する。

・そのような製品・サービスが実現すればいくらくらい払ってくれそうかを探る。

（２）対競合差別化
競合を評価しているか。差別化のポイントが明確か。

(i)商品または市況の情報入手。
(ii)商品または市況の情報分析。
(iii)顧客開拓・営業。
(iv)情報・および運用コンサルティングの提供。

・同じ業界または正確の近い業界（進んでいる業界）で
最も成功している何社かと、失敗した何社かを選び、
比較分析により成功の鍵（KFS=Key Factor for Success）を見つける。

・自社が獲得すべきコアスキルを明らかにし、
これをどのように獲得するかも明確にする。

・自社にすでにある資源だけを前提とせず、必要な部分は提携で補う。
一方、提携先も相手を選ぶので
こちらから何を与えられるかを明確にしておくことがやはり大事。

（３）コアスキル
成功の鍵であるコアスキルとこれを獲得する方法は明確か。

（４）価値観
会社のもつ価値観・存在意義は何か。

（５）グローバルな視点
技術動向やグローバルな動きが考慮されているか。特に情報革命。

（６）収益性
具体的なオペレーションが描け、そして収益の数字にリンクしているか。

（７）キャッシュフロー
全体としてキャッシュフローが回るようなシナリオが描けるか。

・ファーストムーバー・アドバンテージ
　市場に最初に参入して市場を席巻する戦略。ベンチャー企業には非常に辛い。